8 марта 2011 г.

Как правильно начать бизнес

Как начать бизнес?
Не с супер идеи, не с инвестора, не с офиса и не с кредита...
Начните с продаж.
1. Выберите категорию людей, нужды которых понимаете, и выберите продукт, который близок и понятен вам.
2. Затем изучите вопрос продаж и маркетинга: активные продажи, директ маркетинг, пиар, продвижение в интернет, сми. Разберитесь в рекламных источниках - что сколько стоит и стоит ли оно того.
3. Хорошо поймите продажу глазами потребителя. Что для него важно: скорость, удобство, цена? Поговорите по душам с несколькими потенциальными потребителями. Подумайте о препродажном и постпродажном сервисе - это важные вещи.
4. Затем продумайте систему продаж. Что и когда вы будете делать? Составьте алгоритм, посмотрите, как протекая по нему потенциальный клиент совершает покупку и где он отваливается. Продумайте, как эта система сделает первую продажу и как она сделает 100 продаж в месяц.
5. Затем найдите того, кто уже производит этот продукт. А лучше несколько производителей. Переговорите с каждым из них о продажах его продукта. Выбейте себе хороший процент.
6. И вперед - продавать.
смысл: вам не надо думать о производстве. Само производство вы сможете добавить в любой момент. Бизнес делают продажи, а не производство. Вот с них и начните!
Хуже всего, если вы сами разбираетесь в производстве. В таком случае вы в нем и погрязнете. Как это произошло и со мной. Как только почувтствуете, что погрязли в задачах производства - сразу делегируйте!
И начать можете с абсолютного нуля! Вам не потребуется ни офис, ни оргтехника, ни даже юрлицо. А сотрудников вы наймете как только перестанете сами справляться с потоком заказов.
Вложение содержит заметку и ее объекты

1 комментарий: